راشد المسافر، المؤسس والشريك الإداري لشركة فينسكيب

غالبًا ما تكون أروقة السلطة مقصدًا نهائيًا لمعظم القادة. لكن بالنسبة لرشاد المسافر، لم تكن سوى نقطة انطلاق. بعد عقود قضاها في قمة القطاع المصرفي والمالي في عُمان، اتخذ قرارًا نادرًا وعميقًا: التخلي عن ثقة المناصب العليا في الإدارة العليا، مقابل خطة ريادة الأعمال غير المكتوبة.

كانت قفزته استجابةً للحظات تاريخية مفصلية. ولدت فينسكيب من رحم رياح الأزمة الاقتصادية العالمية، وهي أكثر من مجرد شركة؛ إنها تجسيدٌ لإيمانٍ ثاقبٍ بإمكانية بناء قيمةٍ جديدةٍ من خلال الثقة والخبرة والالتزام الراسخ بالبناء من الصفر. وكما يقول مسافر: “في عالمٍ غارقٍ في المعلومات، سيثق الناس والشركاء والمستثمرون دائمًا بالنتائج أكثر من الوعود”. هذه هي قصة قائدٍ لا يكتفي ببناء مشروعٍ تجاري، بل يبني إرثًا خالدًا في المنطقة.

التحول الشركاتي

قبل تأسيس شركة فينسكيب، بنى رشاد المسافر مسيرة مهنية متميزة في مختلف القطاعات المالية. شغل العديد من المناصب القيادية، بما في ذلك الرئيس المالي، والرئيس التنفيذي للعمليات، والرئيس التنفيذي، بالإضافة إلى عضويته في العديد من مجالس الإدارة. امتدت قيادته في مجالس الإدارة لتشمل وظائف حيوية، حيث شغل منصب رئيس مجلس الإدارة، ورئيس لجنة التدقيق، ورئيس اللجنة التنفيذية، ورئيس لجنة الترشيحات في مؤسسات مصرفية وصناعية وتعليمية.

كان رشاد أيضًا قائدًا رئيسيًا في تأسيس شركة المدينة الخليجية للتأمين (المدينة تكافل حاليًا) وبنك صحار (صحار الدولي حاليًا). وقد ساهمت خبرته في أسواق رأس المال وجمع الأموال بشكل كبير في تطوير القطاع المصرفي العُماني. ومن أبرز إنجازاته نجاحه في جمع الأموال من خلال الاكتتابات الخاصة من مستثمرين محليين ودوليين، بالإضافة إلى قيادته إصدار سندات دائمة من الفئة الأولى بقيمة 250 مليون دولار أمريكي في مايو 2021، مُدرجة في سوق الأوراق المالية الدولية (ISM) ببورصة لندن، وهو أول إصدار من نوعه لبنك عُماني محلي. وفي العام نفسه، قاد رشاد أيضًا عملية الاستحواذ التاريخية على بنك العز الإسلامي من قِبل بنك عُمان العربي، وهي أول عملية استحواذ لبنك إسلامي من قِبل بنك تجاري في عُمان.

اتسمت السنوات التي سبقت تأسيس شركة فينسكيب بانخفاض أسعار النفط، وضغوط السيولة، وجائحة كوفيد-19. وبينما كانت العديد من الشركات تكافح من أجل البقاء، وجد رشاد غايته في مساعدة الشركات على إعادة الهيكلة والتحول الاستراتيجي. وقد شكّلت هذه الخبرة، إلى جانب خبرته المصرفية والمالية الممتدة لعقود، الحافز لتأسيس فينسكيب، حيث يشغل الآن منصب المؤسس والشريك الإداري.

إدراكًا منه للفجوة الحرجة في السوق العمانية، حيث تركز شركات الاستشارات الدولية الكبرى بشكل رئيسي على اقتصادات دول مجلس التعاون الخليجي الأكبر، تصوّر رشاد شركةً تُقدّم خدمات استشارية عالمية المستوى، مُركّزة على العملاء، ومتجذّرة في القيم والثقة العمانية. هذا المزيج الفريد من الشغف والخبرة والتوقيت المناسب هو ما ألهمه في النهاية للانتقال من قيادة الشركات إلى بناء شركة استشارية محلية مُخصّصة لتمكين الشركات في عُمان وخارجها.

البناء من الأساس

كان بناء شركة فينسكيب تحديًا شاقًا اختبر صبر المسافر وقدرته على الصمود. واجهت الشركة، التي تأسست عام ٢٠٢١، سنواتها الأولى صعبة للغاية، حيث واجه عقبات في تسجيل الشركات وتراخيصها، والتي استغرق بعضها أكثر من عام للحصول عليها. وكان كسب العملاء تحديًا كبيرًا آخر. وبصفتها شركة جديدة تفتقر إلى سجل حافل، كان على فينسكيب الاستفادة من مصداقية المسافر الشخصية التي اكتسبها من مسيرته المصرفية لكسب عملاء جدد. واعتمدت الشركة استراتيجية تسعير فعّالة، حيث قبلت المهام برسوم أقل لبناء مراجع وإثبات جودتها، وغالبًا ما كانت تغطي التكاليف بالكاد.

يتأمل المسافر هذه الفترة قائلاً: “اكتشفتُ أن ريادة الأعمال تتطلب مرونةً أكبر بكثير من الحياة المهنية. ستواجه الرفض والنكسات وعدم اليقين. لا تنظر إلى هذه الأمور على أنها إخفاقات، بل كجزء من العملية التي تُشكّلك. المفتاح هو المثابرة – استمر في التواجد، واستمر في الإنجاز، ومع مرور الوقت، ستتبعك المصداقية والفرص.”

لمنافسة شركات الاستشارات الأكبر حجمًا ذات النفقات العامة الباهظة، ابتكرت شركة المسافر نموذج أعمال فريدًا قائمًا على شبكة من الشركاء. فبدلًا من توظيف عدد كبير من كبار الاستشاريين، تستعين فينسكيب بخبراء ذوي خبرة عالية كشركاء، جامعين خبراتهم مع فريق داخلي أصغر حجمًا. يُحافظ هذا النموذج على خفض التكاليف، ويحفز الأداء، ويضمن أن تكون كل مهمة “بقيادة الشريك الرئيسي”، موفرًا للعملاء توجيهًا عالي الجودة على مستوى عالٍ. أصبحت هذه التحديات المبكرة أساس هوية فينسكيب: رشاقة، ومرونة، والتزام راسخ ببناء الثقة، وهو التزام مُعترف به رسميًا من خلال شهادة ISO9001 المرموقة.

نوع جديد من القيادة

تطلبت قيادة فينسكيب تغييرًا جذريًا في أسلوب المسافر القيادي. ففي مسيرته المهنية، كان بإمكانه تفويض المهام إلى فرق كبيرة وذات خبرة. أما في فينسكيب، فكان عليه أن يكون فاعلًا في جميع جوانب العمل، من الحصول على التراخيص إلى تطوير الأعمال. كان عليه أن يقود من البداية، مرشدًا ومدربًا لفريق أصغر وأقل خبرة نسبيًا لمساعدته على النمو.

اعتمد المسافر بشكل كبير على التكنولوجيا للتغلب على محدودية الموارد، مستفيدًا من الذكاء الاصطناعي وغيره من التقنيات لمنافسة شركات أكبر بكثير. كان أكبر تحول شخصي له في مجال المبيعات وتطوير الأعمال. بصفته مصرفيًا، كان العملاء يلجأون إليه للحصول على قروض. وبصفته مستشارًا، كان عليه السعي الحثيث لكسب العملاء، مما علمه التواضع والمثابرة. ويشير إلى أن “القيادة الحقيقية لا تتعلق بالتسلسل الهرمي؛ بل بالقدرة على التكيف والمساءلة والشجاعة للعمل جنبًا إلى جنب مع فريقك”. وقد أعادت هذه الرحلة صياغة أسلوبه القيادي، مما جعله أكثر مرونةً وروحًا رياديةً وتركيزًا على الناس.

إرث لعمان

تتمثل رؤية المسافر طويلة المدى لشركة فينسكيب في ترسيخ مكانتها كشركة رائدة في مجال الخدمات المهنية في عُمان، تُقدم خدمات الاستشارات المالية والضمان، وتحظى بثقة محلية وإقليمية. تهدف فينسكيب إلى المساهمة في المنظومة المالية في عُمان من خلال تعزيز حوكمة الشركات، وتحسين الشفافية، ومساعدة الشركات على الحصول على رأس المال اللازم للنمو. ويتماشى هذا مع رؤية عُمان 2040، التي تُركز على التنويع الاقتصادي ونمو القطاع الخاص.

إلى جانب العمل مع العملاء الأفراد، يُعدّ بناء الكفاءات والمهارات جزءًا أساسيًا من رؤية فينسكيب. ومع تحقيق نسبة تعمين بلغت 66.7%، تلتزم الشركة بتطوير المواهب المحلية من خلال توفير برامج تدريبية وخبرات عملية لبناء الجيل القادم من المهنيين الذين سيساهمون في القطاع الخاص. كما يرى المسافر أن فينسكيب بمثابة جسر يربط عُمان بدول مجلس التعاون الخليجي، مما يساعد العملاء المحليين على التوسع إقليميًا ويجذب المستثمرين الدوليين إلى السوق العُمانية. ويختتم حديثه قائلاً: “إذا استطعتَ الجمع بين المعرفة والتواضع والمثابرة، فلن تبني مسيرة مهنية فحسب، بل ستترك إرثًا يُخلّد في الذاكرة”. في نهاية المطاف، تهدف فينسكيب إلى أن تكون حافزًا للنمو، وتمكين الشركات، وتعزيز الانضباط المالي، بما يُسهم في رسم ملامح المرحلة القادمة من مسيرة عُمان الاقتصادية.